时光荏苒，日月如梭，转眼间从服务部进入机构已经三年了。在这三年中，用跑动来验证自己的不足，发现自己需要改正的一些习以为常的毛病。

在跑动中发现自己不足的地方有很多，比如在与客户交谈时，往往说出的话与自己心里想的不一样，自己把握不住交谈节奏，往往会跟随对方的节奏，但是一直不知道该怎么改，后来发现还是自己的立场不坚定，心里素质不过关，经常处于被动。

另外，在跑动过程中，一旦跑动较长时间后就会感觉累了疲了，早晨起来后不知道自己该去干点什么，有时候比较远的地方就会偷懒感觉没必要去，打个电话问问进度如何，其实如果把打电话的这个时间用在去见面，那带给客户的感觉就会不一样，有可能会达成合作。在以后的跑动中要改掉这个毛病，任何事都要亲力亲为，尽可能的见面去交谈，电话里的一些细节表达不出来。

同时在洽谈客户的时候，不能一直以客户权益为中心交谈，毕竟合作是建立在同等条件下，如果被迫式达成合作，只会让自己做的更累，让对方更变本加厉的压榨你的利润，在以后的交谈中要在合适的地方说 “不”，要对方知道你的态度,而不是一味的退让与妥协。

每个人在跑动中都会发现自己的不足、陋习，出现问题不怕，要时刻反省自己并加以改正，才会真正意义上脱胎换骨。