一转眼已过半年，又到了年中交卷的时候，型材销量还是没有突破，管道销量有些许增长，今年有很多不如意，亦有需要反省的地方，就此做一下反省。

我区域型材工程销量各个品牌整体下滑，主要受断桥及假断桥冲击较大，塑钢没法竞争，同时因机构转型较慢，导致市区管道市场未进入。明年主要工作还是以市政管道、工程管道为主，维护好现有塑钢门窗厂，加大跑动公司新产品，不能跑动几次不成功就找各种理由自我安慰，使自己处于一个懒惰的状态，要从精神和身体上去改变这种懒惰状态，在以后的工作中要做好工作总结和工作计划，使以后的工作更有延续性。

整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出有效的对策，对于设置经销商方面要有一个自己的思路。自身自我解压能力有些欠缺，工作状态受心态影响，在工作中有时候不能有效的调节。针对以上方面，明年要继续改变。

关于零售，零售是销量的另一个重要来源，我们的零售相对薄弱，现有的零售情况不容乐观，零售做的是否到位直接反映在酬宾销量。零售市场的发展是一个细水长流的过程，是稳定销量的一个重要组成部分，我们的零售工作没有做足，直接影响我们的基础销量，这也是我们销量任务完成吃力的一个重要原因。在今年的工作中，必须加强我们的零售基础工作，完成公司任务。

在以后的市场跑动中，要多结交一些“正”能量的朋友，需要我们“勤”才能补拙，发扬不怕“苦”的精神，“勇”于面对困难，“严”格把控质量的产品，我们就没有理由不成功。