上半年我们的销量高开低走，截止至6月末，基本同去年相持平，突如其来的一场疫情让整个社会停摆了几个月，似乎我们的思考与相应工作也随之停摆，而市场却绝对留给有准备和积极应对的人的，而我们无论是在储备项目还是关系拓展上都少了些，忙时冲销量，闲时做市场的工作也推进不多，这也是近段时间需要重新拾起来的重要事情。

人无远虑，必有近忧，今年我们头痛医头，脚痛医痛的现状还是没有完全扭转，近几个月同行厂家的几次调价让我们的酬宾显得优势不太明显，在跟与不跟之间犹豫不决，虽然后来也进行了调整，但似乎也没有得到很好的结果，节奏也有点乱，渠道的推进，大客户的扶持与培养、市政的落实等几项重点工作都没有有效的开展，这为日后的市场基础也带来了隐患。

不仅是对事的安排上有所滞后，今年对人的梳理工作也少了些，习惯了已有人员的现状，即使有些不和谐的一面也没有及时得以纠正，总是在延之之后的暴发，尤其是在今年落实市场的调整与推进上，更是如此。

在内务方面，反省的地方也很多，主要还是集中在我们对待工作思考的广度与执行的深度上，不能举一返三、彻底改善，所以大部分问题仍停留在表面的解决上，我们在解决问题的能力上还有待提高。

内务管理、市场营销都是一门大学问，对此，我们需心存敬畏，还得老实做好基础工作。学如逆水行舟，不进则退，我想我们不能好高骛远，也不要妄自菲薄，只要踏踏实实，厘清轻重，推进落实，总会得以提升，加油！