2020年是一个刻苦铭心的鼠年，它让我们知道了什么是天灾人祸，什么是措手不及，这场疫情让我们重新定位自己的财富和健康，让我们知道了未雨绸缪，身在疫情重灾区，我作为一名中财人，需要一种认知和反省。

1、公司战略方针是有效跟进大型门窗厂单位，以长期战略合作方式洽谈。在这个工作上面做得不够好，没能很好的了解到门窗厂的需求，没能积极的跟进到门窗厂所接触到的任何一个工地进展情况，在价格上的把握也显得不够敏锐和主动。导致流失了一些可能签约的项目，在2020下半年的时间里，我会更主动地去跟踪门窗厂，做到先入为主的思想方针，在价格和垫资上尽可能去和门窗厂完美地协调好。

2、对市场的嗅觉不够，还是一如既往的按照以前的经营模式在推动营销，没能及时去了解到市场的方向，和一些大型房企与门窗厂之间的主被关系，往下的工作主要去多参与大型房企的投标工作，同时也通过大型房企去接触到更多的门窗单位，做到以点带面，面面开花。

3、市政工程的渗透性还不够，经过全年的跑动与了解。市场的需求还是以市政施工单位对管道的品牌选择为主，业主的品牌意向为辅，自己在这个工作进展很缓慢，还是没能很好的推动品牌的销量，接下来准备以市政施工单位入手，了解他们最真实的需求，根据他们的需求去做一些相关的营销工作。