今年的时间过得异常的快，转眼间，2020年已过去一半时间，但销量却不尽如人意，只完成年度任务的三分之一。疫情固然有影响，但归根结底也暴露出机构储备工程少的问题。现就今年上半年的工作，做如下反省：

1、未能积极开展新客户，有“吃老本”的心态。特别是利川市场，未能积极跑动。利川**城，型材**万。中财未能入**集团名录，门窗厂在武汉做的都是其他品牌。机构应对该情况，也没有积极采取应对措施，导致工程丢失。该项目在利川属于标志性建筑，对利川市场冲击很大，导致现阶段，中财进入利川市场，难度很大。

2、未能积极开展铝改塑工作，个别工程还被塑改铝。现阶段，铝合金市场愈发强势，对恩施塑钢市场提出很大的挑战。今年原本有两个工程设计塑钢，机构跟客户也基本谈好。之后未能积极与甲方沟通引导，导致被塑改铝。机构不应该放松警惕，跟门窗厂谈好合作之后，不应该就高枕无忧，还需要积极跑动甲方，做好引导工作。原本设计塑钢工程，一个都丢不起。

3、未能积极引导咸丰型材代表处开展工作。现阶段，咸丰型材虽然谈下几个工程，但还远远不够。跟去年相比，确实略有起色。但该阶段，其储备销量未达一个代表处的销量要求。