在过去半年的工作中，对工作和自身的不足做以反省：

一、经销商开拓

因为我辖区新开发的经销商对中财的认知度不够，产生好多分歧，有好多误会，合作不太愉快，努力将他的顾忌打消，多做销量。做好年中酬宾工作，接下来就顺水推舟，对自己全年的任务就有信心了。现在工作的重点倾向于开拓优质经销商，做好后续酬宾工作。

二、市政项目开拓

由于市政项目开拓难度大，在顺利供货。

经过反思，感悟出在今后的工作中要以经销商为主，调动经销商的仓储优势和配送优势，全面开展零售和工程销量。