2020年的一半已经过去，经过半年的工作，我对自己进行以下的反省：

一、对原有关系客户依赖心理比较严重

由于今年疫情的影响，新项目开展比较缓慢，在四五月份才开始接触新的客户，目前手里的项目很多都是以前的关系，发货都得等时间，新项目的开展比较缓慢，原有的几个项目目前进展缓慢，发货量比较小，过分依赖了之前项目给的时间节点，也是导致半年销量未达到任务的主要原因，在下半年的工作中我将抓好手中的客户，争取多利用周边资源，争取到更多的客户资源，做好销量增长的准备。

二、经营困难

在以后的工作中，一定按照领导的方式操作项目，把控项目风险，及时跟进自身资料及手续的办理，提高销量。

三、跟踪项目力度稍差

在今年的工作中，有一些项目由于自己跟踪力度不够，虽然有各种原因，但是归根结底还是跟踪项目的力度不够，在以后的工作中一定针对各个项目制定不同的方案，运用行之有效的营销手段，杜绝此类事情发生。

四、经销商合作需加深

目前我机构只有一个经销商，在和经销商的相处上比较融洽，但经销商手里使用中财的产品少之又少，只有2个意向项目，虽嫁接了几个项目，但是发货速度比较慢，在以后的工作中做两手准备，一是继续宣导中财产品，让经销商专注做中财，二是争取发展新的经销商，拓宽销售。

2020年的一半已经过去，在以后的工作中我必将全力以赴，以百分之一百的精力投入到工作中，撸起袖子加油干，尽早完成公司下达的各项任务指标，争取超量完成各项任务，不辜负领导对我的栽培和期望。