2020年已过半，对于前半年的工作做以下几点反省：

1.在领导的帮助下经过一年多的锻炼，积累了一些客户资源，在酬宾阶段较好地完成了酬宾任务，但由于疫情影响，酬宾消化不够理想，总结原因还是项目储备不够，项目信息太少。

2.对于经销商的维护没有做到最好，有时反应不及时，缺乏耐心，公司政策传达不到位，致使有误解和矛盾。

3.对新业务跟进不及时，对新客户的公关能力和沟通能力欠缺。

4.对于市场的竞争激烈程度估计不足，在西安市场竞争越来越激烈的情况下，对价格战有畏惧，有担心。

5.市政项目和市政大客户的开发投入不够，没有相应的资源。

现主要工作方向还是要以项目信息为主，积累好客户资源。通过民建产品稳定销量，发展市政客户增长销量，推广新产品和差异化产品发掘新的利润增长点。