时光流逝，晨钟暮鼓，斗转星移，转眼间2020年度已过去一半，回想这半年多的工作情况，自己的销售业绩无语言说。

我在中财公司工作将近十年了，这么多年以来，我的销售业绩总是很不稳定，总是没有太大的成就，特别是从2018年到现在，销售业绩更是差的一塌糊涂。集团公司一直强调我们要打破以往传统的销售模式，鼓励我们大力发展经销商和大客户。公司大多数同事都抓住了这个有利时机，响应集团公司政策，都实现了销售业绩翻翻，而我却没有找到一个合适的经销商，业绩不但没有提升，还在不断处于下滑状态。

在公司推出酬宾活动时，自己没有更好的渠道，没有充足的资金，还是独立做市场，在价格上失去了优势，同其它品牌的竞争中屡次败北，失去了许多机会和项目。同时我也很少与其他同事进行业务沟通和交流，失去了很多共同合作的契机。

虽然目前还没有太大的销量，但也储备了几个工程项目。同时我还在努力推荐公司的空调冷凝水管，目前有了一些小小的突破。某施工项目今年不是很多，主要还是因为技术方面的问题，打井和施工难度比较大和风险高，他们都是在实践中慢慢摸索经验。他们对管材的质量要求严格，而我们公司的品牌和质量正好满足了他们的需求，这样就为我们以后的合作奠定了基础。

2020年下半年的时间里，我的工作重点主要如下：提高自己在民建产品上的销量，争取每月能够完成公司下达的销售任务。其次，提高市政产品市场占有率和自己的销售业绩。第三，加强同现有的合作，根据不同项目的条件与要求，在服务上和价格上给予一定支持。除此外提升公司PE地源热泵管的行业知名度，争取扩大行业市场的使用份额。