总结上半年的工作，自己仍有许多的问题和不足之处，在工作方法和技巧上还有待于向其他业务领导和同行学习。2020年上半年宝鸡管道营销中心销量数据不容乐观，整体完成才百分之四十，我个人总结有以下几点不足需要改进提高：

1、个人管理能力不足，对下属机构没有制定详细的工作计划，对机构跟进的项目工程不了解，发现不了项目跟进中遇到的问题，同时对公司下发的文件没有积极去落实，造成下面机构没有方向感，工作思维不清晰。

2、时间安排不合理，上半年大部分时间都用到了某个项目上，对新项目跟进没有足够重视，对机构区域的项目也没有起到督促跟进作用。

3、不积极，尤其是房建项目，都嫌弃供货周期长麻烦，县域经销商开发效果不明显，市区新的经销商惠也只是做一些老客户的项目，对不熟悉的项目不愿意做。

总之下半年调整好自己的工作思路和方法，多抽时间跑动市场，开发经销商的同时积极拓展，多方面找方法深挖市场及提高客户销量，具体如下：

1、多了解客户经营状态，引导客户良性发展且可持续性发展。其次维护好现有的几个专业经销商，帮助他们了解中财，熟悉中财产品、价格体系和发货速度，做好售前、售中和售后服务工作。合理运用经销商优势，帮助他们逐步做强做大，扩大销售范围。

2、抓管理，向管理要业绩，发挥团队优势，提高团队凝聚力和协同作战能力。以工程信息跑动表为主，细分市场，推行奖罚并处的制度，以每月公司考核销量为依据。项目报备落实到责任人，做到不乱报备和不盲目报备，提高有能力者的积极性，对报备未供货项目及时了解情况并亲自跟进。

3、鼓励机构开发经销商。