2020年已经过半了，在这半年的时间里有收获也有失望，为了更好地完成年终销量任务，我的反省具体如下：

坚决贯彻公司的政策。学习销售话术，积极跑动市场，使我们公司的知名度在宝鸡市场上逐步被客户所理解，加强团队建设，多学习了解销售人员的相关的文件制度等。从销量上看，我的工作做的不是很好，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其它的一些做法也有很大的问题，当前发现有待解决的主要问题有以下几点：

1、工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把公司产品的情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出山迅速的反应和准确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么水准，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理地分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

今后，在做出每一项决定前，应先更多地考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训，发挥特长，改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更好地发展！