不知不觉2020年度已过去大半时间，年度任务还相差很远，与2019年同期相比，基本没有增长，因受疫情影响，县乡镇渠道经销商桂林市开阔贸易有限公司资金安全以及忠诚度问题而进行更换，市场面临抉择，在短促的酬宾任务中酬宾工作也未完成，但桂林市场开始逐渐恢复时，便开始疯狂的**，去年同期相比也未下滑，2020年市场现状如下：

1、县乡镇批零市场,现由桂林市九洲五交化有限公司来配送，该客户以做渠道配送家装为主，这里的品牌有**总代理以及广西五一一级经销商，客户的重心以**的家装管道为主，经营**多年，刚接手南财，客户的目的就是增加一个品牌，拓宽自己的批零渠道，不会将南财作为主推产品，南财若想发展壮大，以九洲目前心态定然不会长久，若不能改变心态，只能机构择机行事，以图稳步发展。

2、桂林市家装管道市场，现由桂林市胜宇贸易有限公司运营，客户经济实力偏弱，配送服务不够，许多事情脚步跟不上想法，还需跟客户多沟通，多探讨，寻找时效的可为方法。

3、工程项目，工程项目是桂林代表处的短板，酬宾结束以来，我已开始着力大量**工程经销商以及工程项目，但成功率很低，希望能够成功破开工程短板，为今年的销量做出贡献。

反省总结：培养组建优秀的团队很重要，强化团队专业技能，不但要多了解，而且要多想，提高成功率，在没有安全感的时候，给自己留些后路，在一无所有之时，不要给自己留后路！