突然对于市场业务和个人发展都有了新的认识。今年和同行交流较多，大家反应市场普遍难做，招人难招，新人难培养。

　　个人认为，这是目前市场进入存量市场，各家期货公司对于业务进入互相挖角的时间段，为追求快速增长而牺牲自身权益。不断让利的过程就导致员工收入不能有效增长，不能形成赚钱效应。和证券相比社会人员对从业期货认同度不高。

　　分支机构的生存法则，绝不是只靠量，分支机构的生存法则一定来源于利润。利润来源于增量。利润来源于客户与机构的双赢。而能实现双赢的最好方式就是财富管理，所谓财富管理部仅仅是期货，而是包含所有证券，期货，债券，固收以及其他，而不仅仅局限于期货。为客户达到资产增值最大化。后端分成的利润远远比手续费的收入高得更多。

　　对于个人发展方面，30岁之前，我只想好好做业务；30岁之后我想逐步向管理层方向管理，在我的认知里面，业务终究是碗青春饭。在有业务的基础上，像管理层进步才应该是方向。

　　身处社会大变局之下，共赢是方向。

　　以上总总  权当反省。