2020年上半年已经结束，在这半年里，粤东市场虽然改变了原有单一的渠道要销理的模式，实现渠道与工程二条腿走，并带动了销量的增长，但是跟包括化建南方总部在内的主要对手对比，差距依然十分的巨大。现回顾上半年，作出如下深刻的反省：

过去对于渠道市场的管理，更多的是站在高处，模仿主要竞争对手，来制定一系列方法，然后安排管理处下属营销机构去执行。尽管逐步完善了试压服务系统、水工**、产品保险等，但是，自己却很少深入到一线市场，去分销商（五金店）客户那里去体会，去学习、去创新、去验证。实际上，**开拓，特别是渠道的**，是一项很复杂的工作，很显然，过去的时间，我自己对渠道市场的开发和管理，还停留在最初的阶段，对于一线分销商客户和水工师傅的接触还是太少，对他们的真正需求了解的也不多。

从去年年底开始，粤东就开始往市政市场上转型发力，到今年上半年，依然没有根本性的改变，原定的市政经销商没有实现**、波纹管堆场没能按计划实现、**也很少参与。要做市政市场，没有有实力有资源的**经销商，是空话，单靠管理处的力量，最多也就是在**上搞点浪花而已。

以渠道市场为基础，通过**网络的打造，让南财成为粤东地区的知名管道品牌；以市政市场为核心，通过*项目的*，来保障粤东销量能够持续增长，只有这样，南财在粤东地区才能发展壮大，才能有更好的未来。

这就是粤东团队下半年的努力方向和目标！狠狠搞吧！