市场：与客户、同事、同行聊天发现，有好多做市场的人通过2-3年就能实现初步积累，并迅速脱颖而出，谈话中基本聊的都是工作、市场的事、充满激情、信心、对产品和市场充满自信，很快融入市场、并占领市场、同时在市场上赢得一定声誉。相比自己在市场摸滚打爬10几年，依靠中财这颗大树，虽能温饱，但不能决胜市场，缺的是决战市场的雄心壮志，小市民意思腐朽了自己前进的步伐，倒像是公司通过管理、制度、政策在推动着我向前走，缺乏主动攻坚克难亮剑取天下的霸气。

客户管理：市场发展越来越透明，大品牌之间竞争逐步淘汰掉小品牌，大品牌竞争在当地就是办事处和经销商之间综合实力竞争，同时也要做好价格管控，让参与者有利可图，取舍就很难办，舍利取市场就是大家必须面对的问题，怎么和经销商去谈，让客户放弃利益取赢得市场就要不断给予企业文化宣贯及市场长远发展分析，到目前绝大多数客户都能接受这一建议，但是还有部分客户选择设市场取利，我们还要在不断的**当中去多角度沟通，同时也要增强我们各办事处的实力，只有我们强大了，才能让我们有更多的谈判资本。

市政开发：民生建设用管量需求非常大，我们还停留在原有**的一些基本业务，新开拓业务少，有认识、，有理论，没实践，这些动辄都有**销量都被对手拿走，目前我们也是制定**攻坚克难计划，通过市政经销商和我们有实力机构拿先做试点，进入大**领域，为我们销量锦上添花。