一、眼光狭隘，视角不宽阔，对市场的认识不足，总是盯着自己手里的那点项目说事。思想的改造不彻底，也没有完成由想到做的转变。要彻底的从做业务的老路子上走到做市场上面来。要深刻认识到做市场的重要性，了解本地的市场的特殊性。坚决努力把自己从一个业务人员转变成为市场的蚕食着，争夺者变成一个市场的管理者，布局者。

二、团队建设没有做好，虽然一直在招聘人员，但是要么就是招不到，要么就是留不下来或者说坚持不下来。没有强有力的有干劲的一个整体团队，基本的市场布局和销售渠道的工作就没法按部就班的进行下去。以后必须逼着自己进行自我角色的转换，要从一个人单打独斗变成一个会带人，会带领团队，管理经销商的初级的管理者。

三、自我信心不足。对自己没有信心，对市场没有信心，人云亦云，别人说不好做自己就当真了，岂不知自己根本没有尽100%的努力，理所应当的得不到完美的结果。总讲客观原因，总觉得市场难做，国家经济形势不好，其实不管好还是不好，不管是自己还是团队还是其他总要发展。没有其他的选择，坚定信心路才能走的稳当。

四、目标不够明确，往往会因为一些琐事或者说细小的业务就耽误了重点工作的进行和跟进。说白了还是自我目标管理和时间管理的能力不足。往往是前一天的计划第二天就扔了，这点需要改，狠改。