一、读《下一个倒下的会不会是华为》，感知中财，感知自己。

　　今年协会组织的“企业文化与团队建设”主题培训，安排了读后感的课程作业；初读这本书之后，提炼了以下几个华为企业文化关键词句：以客户为中心，客户是华为存在的唯一理由，以奋斗者为本，坚持长期艰苦奋斗，“床垫文化”，开放，轮岗，自我批评，灰度。对比中财企业文化，感触颇深，细细想来存在着一些相似之处，也许这就是道义相通，所以华为文化造就华为的成功，中财文化造就了中财的成功。

　　自毕业入中财以来也有九年了，给我讲企业文化的中财人故事越来越少了，也可能到了该由我给别人讲述中财人的故事的时候了吧，以前也听过中财人“仓库文化”、谦让精神的典故、不拘一格造就中财人才的故事、朴实无华的生活却专注事业的人、“去努力、去奋斗、去发财”的那些人，等等。“诚实、认真、谦让”，“正、勤、苦、勇、严”，那都是有着实实在在的中财人鲜活的故事，而不是简简单单的几个字。很显然，这几个字背后蕴含的人格素养是值得我一辈子去体悟，显然我也是很多地方没有做到位。

　　二、激励自己，激发他人，感知管理。

　　我认为期货业最有价值的三种能力是交易、分析和市场，往往这三者相辅相成，做好这三方面的工作并处理好这三者之间的关系，也是管理者需要思考和落地的，只有专业、专注的扎进去，才能做好客户服务和团队提升。

　　任正非带领的华为人把“眼睛盯着客户，屁股对着老板”，市场人员把客户引进来，服务好，真正做到以客户为中心，而中层管理干部的“客户对象”是市场人员，管理干部要帮助市场一线人员把客户做进来，把客户服务好，这不断的提醒我自己：激励自己，激发他人，让他人成才，让他人发财，正所谓的“利他”，还要提醒自己不能与市场、与客户脱节，告诫自己一定要服务好团队的同时，多穿透到客户，直面一线人员，直面终端客户。

　　三、去平台中介化，回归经营中心化，不一味追求规模，重视效益，小而美，感知市场。

　　围绕市场的深度与广度拓展业务，做体系，搭团队，细分市场。了解辖区市场特性，评估自身优势，合理定位，对湖北地区区域市场容量、人才、业务结构的思考，由点出发，连成片，星星之火，势成燎原。此前，我们对品种事业的业务拓展已有纲领，也有先行成功的案例，现在就是要找准人才来执行落地，不拘一格，品种专业化要做到三年磨一剑的决心。当前疫情因素阻碍线下往来却阻断不了线上的交流，细分市场之互联网中心业务也是值得投入的，行业去中心化越来越明显，平台型业务开始分流出直营业务，恰逢行业整顿和疫情因素，提高费率，增强服务，改平台中介业务为直接业务，回归经营中心化，不要一味追求规模，而重视效益，小而美。

　　2020年下半年向着“小而美”奋进，形成正向循环，客户能规避风险、保值增值→中介平台/个人及市场人员有钱挣→经营机构有营收有效益→总公司有利润有效益→做配套支持寻求更大发展。如果机构的发展变迁走的是螺旋式的发展道路，那就要形成自身耗散结构这样一个远离平衡的开放系统；发展是硬道理，它能消除/掩盖问题与矛盾，与我的反省相映衬，强化感知：“矛盾是客观存在的，用主观能动性平抑矛盾，最终实现矛盾中螺旋式发展。”