光阴似箭，2020在忙忙碌碌中转瞬即逝。又到了半年一度的反省总结时间，回顾2020上半年的工作 生活有得有失。从一个懵懵懂懂的新人，到现在能独立完成供货、**、服务等系列的工作。在成长的路上，我并不孤单。感谢鲁西CEO李总，是你的信任，让我在这条路上能量满满。感谢德州市区管道的王老师，是你不厌其烦的言传身教，使我快速入行。感谢莱芜闫同志，给予业务上的指点。20年是成长年，在成长的路上少不了各种问题和挑战。下面把全年的工作做个总结。

一、主要工作

1、完成年度任务。

2、做好空白市场的跟踪与服务。

3、开发出有实力 有人脉的经销商。

4、谈成今年齐河最具有影响力的工程：**小镇，力**项目，禹城**。**项目也有突破。

5、服务发货集采项目**

6、正在重点跟踪的几个项目

二、工作中存在问题.

1、总感觉管道送货占据了太多的精力，导致项目跟踪不到位。

2、**项目跟踪不到位,不过已慢慢使用中财

3、工作感觉做了,做的不够细,不够彻底

4、工作中有情绪,致使不能务实的干好工作

5、**项目目前仍是我机构较为薄弱的区域,下步重点**

三、明年和下一步的工作方向和要努力的目标

1、服务好**的新经销商

2、开发**和**的**工程经销商

3、几个重点跟踪的工程

4 、加大零售市场的开发与铺设

5、争取最大限度的多做销量，不掉队，争取超额完成管理处预定的年

度任务**，为鲁西团队添砖加瓦。