八年中财路，酸甜苦辣咸，五味杂陈，2020年的疫情既让我们失去了很多，也让我们得到了很多，作为营销人员，更是经历了雨雪风霜式的鞭策与拷问。

面对市场，我们从来都是扬鞭立马，冲锋在前，即使市场再不景气，我们也始终如一。无论是平时的沟通，还是关键时刻的当仁不让，是残酷的价格战，还是比拼**实力，是质量的论证，还是品牌的影响，我们都勇立潮头，用事实来证明中财的品牌与魅力。以史为鉴可以知兴替，以人为鉴，可以明得失，今天借此机会反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，以便更好地开拓市场、开展业务。总体来讲，主要有以下几点：

一、今年上半年由于疫情的影响，各地均封闭隔离，对于我们异地作战的营销人员尤其不利，给**市场制造了非常大的障碍，客户不出门，不愿见，只能电话沟通联系，但也从侧面反映了平时注重沟通交流基础的重要性。

二、工程延期开工导致酬宾产品和买量产品滞留公司严重，也反映了零售市场对于销售工作的重要性，需要工程零售两条腿走路，方能在市场中游刃有余，下一步需要努力开发新业务，发展新市场，特别是管道零售市场的拓展。 

三、管型市场竞争在5月份进入残酷的价格大战，**不再指定品牌，而是屈从于**的推荐，而品牌质优但价格无法达到**的预期，小的品牌厂家提供不能保证质量的产品以低价来冲击**，获得一定的市场。反映了与大承包方长期合作的重要性。

四、面对突如其来的市场变故，经销商的作用也需要进一步发挥。目前销量大多都来自于工程，而经销商在没有利益的情况下，不愿参与，与我们营销人员的目的不尽相同，毕竟我们还是以市场为主，及时失掉利润，也必须保证市场的有序开展。

五、延续工程存量少，也是上半年销量不尽人意的原因，已定牌工程不开工，新工程开工量小，工人上不了工地，**不及时，都是销量下滑的原因。

上半年的工作已经结束，希望自己能够从这次的反省中发现自己的不足和欠缺，总结经验，汲取教训，严格要求自己，在下半年的工作中奋起直追，把差距逐步缩小反超，圆满完成公司交给的销量目标任务。最后感谢公司领导一直以来的大力扶持。

谢谢！