转眼2020年已过去一半，回顾一下这半年来的工作还有许多不足之处，因此对自己最近一段时段的工作进行以下反省。

一、传统产品的销量（工程）

依靠公司的酬宾政策支持，勉强能够完成阶段性的销量，但是已经明显感觉到很吃力，且酬宾结束后的库存分解及消化能力不足也是现阶段存在的短板，目前在供的项目到今年年底基本上都差不多结束了，新的工程项目方面有一些进展，但不如人意，储备项目较少，这也就为明年的销量工作埋下了隐患，细思恐极，接下来的销量突破方向在哪里？销量增长点在哪里？着实让我感到了一丝茫然！

二、传统产品的销量（渠道

2020年参与我公司酬宾的客户、完成销量总量算起来跟去年相比略有增长，但是里面有半数客户的销量都是下滑的，但也有部分客户的销量实现了绝对增长，基于目前这种门店少，体量低的现状让我感到了不安和焦虑，而且同时我觉得短时间内难以打破目前的局面，我经常也在考虑导致目前的这种状况，是不是我的思维已经固化了，难以跟上市场瞬息万变的节奏，还是其他因素，我该如何破冰？？？

三、市政产品的销量

酬宾结束后机构会出现没有销量的问题，关于这个问题，大家也讨论过好多次、得到的共识就是是加强市政产品的突破，但是如何突破是重点，比如我们区域内厂房项目较少，市政水务没有关系没法切入，只剩房建项目我们能够够得着，但凡能用得上的关系，我们肯定会不遗余力的抢夺，对于没有品牌意识，单纯比价的项目也只能没辙，最后结果是依然没有建树。

以上所述是我自己对这半年来工作的反省及感悟！同时也请各位领导及同事，多提宝贵意见，拓展我的思路，让我能够继续进步！