一、对辖区市场的新认识

2020年开工，由于受疫情的影响，许多项目都复工停滞，一时间都不知道工作该怎么开展，公司指导我们在工程复工之前做好供货的提前准备，备足库存，等待复工。

2020年新项目的增加主要集中在高标准农田水利和太谷三供一业这些项目上，在房开项目迟迟不能开工太谷区域市政建设加大，农田改造建设增多，由于之前跟踪的农田改造项目在政府号召抓紧复工后起到了稳定销量的作用，在房开项目乏力停滞的时候 ，**项目对我的业绩突破口。

就这样接下来寻找**项目和**是销售工作的重中之重。

二、对市场管理的新认识

经过这几年市场的变化让我对辖区市场有了新的认识，之前做工地做经销商主要以利为主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市场发展到今天想要做长久的买卖还是要以市场为主，只有占有了市场才可以生存，接下来要以**培育新的增值点。

三、对团队建设的新认识

让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代再发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来

四、反省2020年工作中的主要失误或不足之处

2020上半年由于疫情把整个人都懒散起来，虽然说业绩有了暂时性的效果，但是作为一个销售人员时刻要把对工作的热情投入到市场，市场的根本在于人，时刻提醒自己勤者立家业，下半年把百分之百的热情带到工作中去！