一、对辖区市场的新认识

2020年注定是一个不平常的年份，由于疫情的影响我们开始了不同寻常的复工之路，许多项目都复工滞后，导致了人心慌慌，都不知道工作该怎么开展，公司指导我们在工程复工之前做好供货的提前准备，打一场又准备的仗，备足库存，等待开工。

2020年新项目的增加主要集中在**，农田水利，工业园区建设，三供一业这些项目上，我所在的榆次区域**加大，工业园区建设增多，我主攻了工业园区建设的部分项目并有所收获，起到了立足市场破其一点的效果，这只是在我们所说的**上有所斩获，在房开项目乏力的时候 ，**项目成立业绩突破口。

综上所述，在我们酬宾买了常规产品后，必须找到新的业绩增长点，寻找**项目和**稳步有效的进行销售工作。

二、对市场管理的新认识

长年的销售工作让我们形成了固化的思维和固化的模式，局限的销售区域也让我们形成了单一的销售模式，通过今年的网络学习让我们学到了新的思维模式和新的销售模式，要立足长远，坚定目标，准备打一场持久长远的仗，就像赵新宝赵总说的，先要占领市场，再找利润增长点，而我们往往是先考虑利润，没有利润的工程和销售工作绝对不做，这是典型的商人思维，而不是一个管理者的思维。以前我们对说这样的话的人总是嗤之以鼻，觉得是站着说话不腰疼，但是看看我们周围的业绩佼佼者，都是从这样的路程走过来的，例如：戴总在介休的运作、姜总在大同的运作、宿总在朔州的运作。立足市场扩大市场的占有率，达到垄断或基本**，有利润要做没有利润也要做，占有市场后再考虑怎么赚钱。

三、对团队建设的新认识

戴总一直要求我们要培养自己的团队成员，从内勤、库管到业务人员，让我们把自己解放出来去谈业务，提高自己的思想和认识，我们总是有抵触情绪，不能很好的去落实，但是随着业务量的增加，许多琐碎的事情就必须要有专人去处理，我们自己也明显的感到时间的不够用，所以在团队建设上我们必须加快步伐，让专业的人做专业的事，建设自己的事物团队和销售团队。

四、反省2020年工作中的主要失误或不足之处

记得领导一次给我们开会，提到了我们几个人的优点和缺点，领导说在我的身上找不到明现的缺点，优点挺多但是为什么我的业绩一直就上不去，这是他最不明白的事情。

其实我的最大的问题就是遇事浅尝辄止，不能深入的去开展，形成质的变化，勇气可佳气质不足。方法和办法都有，但是执行力不足，形不成量的变化。

办事情绪化严重，稍不如意便牢骚满腹，情绪失控，导致事倍而功半。处理事情形不成系统化和步骤化，总是让别人牵着鼻子走，最后功败垂成。