转眼2020年上半年就又要过去了，回顾上半年的工作生活，疫情打乱了我们所有人的生活和工作节奏，这其中有人怨天尤人，焦虑不安，悲观情绪无休止地蔓延；而相反更有人逆势而起，从危机中看到了机遇，谋定了目标，看清了行业趋势和蕴藏的机会，迎难而上，积极的、主动求变的思维方式普遍落地生根。

　　总结自己过去的半年，市场建设和推动仍然缓慢，虽然积极引进了四名新人，但距离产生大的业绩还需要一段时间，整个团队的士气正在向积极向好的方向发展，但团队中仍然有个别老人因循守旧，固步自封，坐井观天，畏首畏尾，通过教化使其改变思想和工作方式方法已然没有希望，每个月的销量目标任务总是感觉非常吃力，我们很多人都不在正确的轨道上健康持续的进行客户和销量建设，接下来仍然要持续地进行人员的新老更替，只有不断地淘汰掉不适应市场竞争态势和公司发展要求的人，把想干事想发展的人引进来才能长久地有利于市场建设。

　　关于塑钢型材市场，我认为今年尤为关键尤为重要，塑钢型材行业的利润率已经触底，各个厂家尤其是以塑钢型材产业为主业的厂家已经到了生死边缘，行业的萎缩加上竞争利润的急速下降，使的我们进退两难，在此情景之下，很幸运我们身处在中财公司的大家庭中，无论是品牌的价值和产品本身的品质，我们中财无疑是行业里的佼佼者，我们依然处于塑钢型材和塑料管道行业的头部十分靠前的地位，在与同行的竞争中我们仍然有较多的优势，如果在此种情况下我们仍然不寻求突破，仍然贪图小利而不谋长远的市场建设，我们势必会被市场淘汰。

　　关于竞争，价格仍然是核心竞争力，我们中财多年的发展文化形成了我们不仅有外部竞争，更有内部竞争，我们型材和管道的价格对我们而言并不都是一样的！我们大多数的老人仍然在用最原始最保守的算法计算价格，殊不知当下的情势已经发生了翻天覆地的变化，当竞争对手在疯狂压低出货价格的时候，我们迷茫了，我们手足无措；我们想不明白为什么竞争对手这么低的价格都能卖，而我们却卖不得；让我们更想不明白的是就在我们公司内部不同的市场有人就在全年酬宾价卖货，并且还能有钱赚，还没有呆账死账！不得不说，不得不承认我们已经落后于竞争对手，落后于我们兄弟同事了！而我们团队中的个别人还在坐井观天、自以为老子天下第一、殊不知我们的生意生态依然处在初级阶段，当别人都在更高级别、更大规模的生意生态里发展壮大自己时，我们仍然没有觉醒！

　　关于学习，记得领导说过，仔细观察每个人十年前的销量和十年后销量，但凡没有大的变化的，那这个人肯定是不学习的人，即使学了学的也是小技巧小伎俩，真正的大智慧大哲学他一点也没学到悟到。在这一点上，我自己尤其要加强，多向优秀的机构、优秀的管理处领导、总部领导学习，学习他们的先进思想和方法，学习他们的做人做事，并在工作中加以运用。

　　关于市场建设，每一个局部的市场放在一起就是一个大市场，每一个局部的客户或者工程放在一起就形成了自己的客户群。好的市场绝对是靠竞争来的，唯有竞争来的市场才能长久地发展。而竞争就避不开价格，什么时候，对什么客户，对什么项目进行价格竞争是一门系统工程。市场建设的初期是一定要付出代价的，尤其是当下要想长期的进行市场建设和发展甚至要付出巨大的代价，并且时间也是漫长的，但我们要想发展，要想长久持续地发展，就必须面对这个问题。自古华山一条路，没有轻轻松松的成功，成功更没有捷径！

　　最后，我要对自己说，前方的路还很长，中财的舞台依然很大，中财这个舞台足够我们施展拳脚和才华，感谢集团公司领导和总部领导对我的信任和鼓励！