2020年已经过去一半了，在过去的半年时间中从刚来中财公司的一个普普通通的业务员，后来成为一个销售中心总经理，下面也管理两个机构三个县城编外人员也有7个团队一步步增大，加入中财大家庭时间也不是很短了已有将近八年的时间，每天每个月都会有新的变化，摸着石头过河的时候已经过去了，也成为了一个老人，业绩每年都有所增长，压力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华实现自己的价值，感谢领导给予的支持，更感谢自己在过去几年的付出，才会有今天的收获。从最初的一个人对管道行业一点也不懂的门外汉来到中财一步一个脚印的做到现在今年上半年能做到将近**的销量，自己做自己的业务能够很好的完成每年领导下达的任务，到后来得带领一个自己的小团队去完成一个机构的任务，现在虽然完成公司下达任务的一大部分，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们也赚到钱，使自己能够轻松的管理是目前必须面对，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题需要改正的。

1、在我们的团队建设上不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。虽然广灵县市场这两年稍微有点起色，但是对于这个县级市场还是做的不到位，每个项目还需自己亲自督促，还是不能很细的做到每一细节，由于人员的问题也没有专门的人员去盯，下一步一定要狠抓管理起来、找专门的人员去跟进市场，我想只要能做到这一点应该有不一样的效果。

2、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进让别的品牌进去是我们最大失误，就像去年的星际荣域项目感觉自己跟**好PVC和PPR 都做进去了，没有想到最后让公元管道把地暖拿走了是很大的失误也很郁闷。

3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的**和空间要加强努力了解公司的所有的产品，例如：大同市开发区有个学校目需要比ppr管质量好的抗压的管道并且保证饮用水安全，我们只是知道给他们推荐ppr，最后让别的品牌的不锈钢管道进去了，因为我们很少卖这种管子，所以不只是常卖产品要懂不常卖的也要学习。

4、我的业务员有一些人还是不能很好的成熟的独立操作工程项目，有些时候遇到一些事情就胆怯，没有很好的心里素子，不能很好的发挥自己的能力，有些时候自己去报个价格工地上一说什么牌子比你便宜还质量好，自己心里就在怀疑自己是不是报错了，从来就不想什么贵怎么贵了，你要给他分析中财为什么贵，贵在哪里，要拿出理由来说服他，不是是去一味的担心。这些是我的团队出现的问题，也是我在以后很长的时间里面需要加强管理和培养他们的方向。

5、我自己在有些方面现在还不能很成熟的去控制好大局，要想把每一个细节做好还需要提高，遇事要多考了少说话要说对话做对事，

6、2020年初虽然疫情党务了我们很多的时间，但是我们不放松警惕，要更加努力的赶上去。

以上是我对2020年上半年来做的不到的地方的反省还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!