眨眼间2020年上半年已经过去，由于疫情市场开门又迟,虽然任务繁重,压力大,还是尽全力拼了一把,最终酬宾任务开门红,回顾上半年的工作，针对自身遇到的问题总结反省如下:

　　一、关于客户的分析

　　1、经销商客户: 目前各个厂家多、业务员多,一个客户被洗好几遍,对各个厂家的政策了解透彻的很，所以先下手为强，让客户把钱打到我们公司，钱在哪儿客户的心就在哪儿，心在哪儿事就容易成，中财品牌就容易推了。

　　2、备货:由于经销商小客户担心仓库大费用高,人员及装卸费的增加, 普通存在市场上一间门面加仓库的情况，特别是PPR调货，几家还凑不够一个单子货，调货又不挣钱，但浪费了很大一部分精力，应该转变经销商思路，比如A客户备齐线管，B客户备齐排水，C客户备齐PPR等，D备货市政管道，把专项客户扶持做大做强。

　　3、广告的投入：一个市场可以多几家门头，有些客户想这市场就我一家独家，比如联塑，门挨门，店挨店，销量照样增长，各有各的渠道和人脉，市场门头算是性价比比较高的投入，跟上市场的节奏，特别是新市场和新小区，大多时候先入为主，更有效打开市场，市场一打开，销量自然增长。

　　二、对于房产的分析

　　1、战略集采：大房产基本都采用战略集采合作，集采项目一般比较集中，传统管道产品多，配件比较杂乱，厂里不拆箱，每次送货都需要工人配货、跟车，要货次数多，每次金额少，又都是先垫资，货到见票付多少，单体结束付多少，质保金多少，手续又比较繁琐，还占用很大一部分资金，导致其他方面就束缚了手脚。

　　2、市政项目及园林单位：市政项目自来水公司，热力公司，污水处理厂，美丽乡村波纹管及园林公司项目目前已做了几个还是太少，反省自己还要加强公关能力，达成合作。

　　3、总包合作：目前各大总包单位建筑公司已经开始搞集采，采用招投标，选品牌压价格，高价已成过去，PVC、PPR、PERT流量产品才是增长点。

　　三、团队

　　想做大做强，就需要有强大的团队，想建设强大的营销团队就需要一些有干劲、有拼搏心、有积极性的人在一块，积极性是什么？说白了就是挣钱的欲望，有了积极性，你赶我，我超你，才会更强大，每个人强大了，团队自然强大！

　　以上几点是自身遇到的情况，不足之处望大家批评指正。

　　最后感谢公司给于的平台，感谢公司及领导的支持与帮助，让我得到了锻炼，也很好的提升了自己，我会在以后的工作中，更加珍惜公司给于的平台。