天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

回想刚进中财的三年，没有项目，没有销量，每年入不敷出的艰苦生活，靠着执着的信念咬牙坚持，经常会灰心，想放弃，在每次最无望的时候，都能得到几位领导的大力支持与鼓舞，使自己恢复斗志，勇敢的去拼去抢。直到去年上半年，才开始有点起色，由贫困到现在温饱，去年收入的一半用于新工地的跑动和前期投入，为今年上半年打下不错的基础。

但今年上半年，在大工地的抢夺战中，自己确一败再败，趁此机会，深刻总结，有如下原因：

1. 今年由于疫情的原因，原料价格大幅下降，小品牌趁机大幅降价，降到业务员成本价以下。

2. 由于我去年的低价竞争，得罪了多数品牌，他们群起围攻。

3. 自己解决了温饱，少了斗志，少了冒险精神。

4. 自己和领导们的沟通变少了，在困难的时候没有去寻求领导的帮助和支持，而是放弃了战斗，让自己孤军奋战，忘了后面还有我们强大的中财集团。

5. 可能由于去年整个公司增量比较好，公司满负荷运转，给公司负责生产的同事造成了很大的工作负荷，身体和心里都承受着很大的压力，所以不挣钱的工地不想去争，自己挣不到，还让公司同事受累，于心不忍。

6. 对工地的信息了解得不全面。

针对以上几点，首先要做的就是多留心相关的信息，多向领导汇报工作，再遇到价格竞争时，申请总部与集团的支持，争取超量完成今年任务，为明年打下坚实的基础

坚持争夺，不到最后一刻不放弃。