2020年的行程已过半，回顾一下做过的或是发生过的事情，发现自己不足之处反思一下这半年来的工作有喜有忧，好的和坏的都有待去提升和改正。20年上半年做个自我反省：

作为一个机构负责人，应是掌握整体大局，而不是越俎代庖，事事亲为。今年仓库新招人员也是通过3个月的考核，内务方面也开始逐渐转交给内勤，减少人力重叠，能有更多的时间去研究开发市场及新项目新工程。

经营思路的转变。随市场环境的变化，产品竞争的激烈，市场的操作思路也要转变。如是一味按老思路，老套路，则只能是一头撞南墙。在业务上，普遍对于工程项目更加重视，而忽略了对于零售市场的掌控。要知道积少成多，任何一个能够产生销量的业务都不能放弃。一个项目的最终完成还是有很多模板的组成，不能局限于水电这块。

现在的市场环境已不适合单兵作战，只有抱团作战，聚拢每个人的能力，才能发挥出一个机构，一个团队的作用来。机构之间虽然经常会交流学习，会有很多好的建议，但是经常随着时间被遗忘，而没有好好的利用起来，所以好的想法要有更强的执行力才行。乡镇网点的配送问题还是没能解决，这也是下半年在开发客户需要考虑的因素之一，在无锡市场3年有余品牌效益没有体现出来，自己也没有提供更有效的方法给经销商助销，说明工作还是做得不到位，也可以说是一种失败。

更多的时候要从自己身上找原因，要差异化竞争，寻找合适的突破口来打破僵局，在工作过程中还是要善于总结，合理安排，这样才能不断的成长。