2020年1-6月份商丘管道营销中心实际完成**万，跟去年持平，但库存量较大。一是受疫情影响，工地复工延迟至少一个月，很多工地到现在才正式复工，严重影响到经销商的酬宾发货，二是酬宾没有完成任务，经销商之间的沟通出现问题，对公司的发展模式不是很认可，酬宾不积极，导致这两月的任务很重，这也让我们意识到对经销商的沟通很重要，要及时的给经销商灌输公司理念，灌输公司发展，要改变经销商一贯做独家的想法，共同合作，共同发展。

　　第一、进一步加强和经销商的合作，经销商是给公司创造销量的主体，我这边的经销商基本上覆盖整个县城，有批发客户，市政客户，家装客户，每个渠道必须有专人做专产品。今年大部分的项目都是交给经销商去操作，我们自己只做点市政产品，很多公司的集采项目全部嫁接给经销商，

　　第二、加强经销商的管理，调动经销商的积极性，每个项目要做好经销商的思想工作，不能低价去抢工地，因为我区域每个县城都有两三个客户，一定提前做好报备工作，这点在过去一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和客户的心理。今年上半年在经销商身上花了不少精力，和批发客户一起开发乡镇渠道。

　　争取下半年力争完成公司下达的任务。