转眼又过半年，回想近一年来自己销量数据惨不忍睹，细细想想主要有以下几点:

一、丢失了最初不怕辛苦的精神，精于计较投入与回报的比较，面对大形势的转变，自己却认识不够，总是抱着固有的思路去面对市场，还想通过以前一样只做甲方工作，作品牌唯一指定。忽略了大型门窗厂的分量，总认为和大门窗厂合作太过被动，没有话语权，价格极低，做下来也没有利润。殊不知，市场已变，甲方已不可能对型材作唯一指定，只会放几个牌子由门窗厂做选择，这样一来，门窗厂就拥有了最终的决定权。而自己先前对门窗厂的轻视，导致在这块没有形成沉淀，没有积累，没有了门窗厂的支撑，势必走不远，也做不好市场。甚至自认为十拿九稳的项目，由于门窗厂的反对，都可能把我们型材推翻。

二、面对市场的恶化及各种不如意，更多的是抱怨，抱怨市场不好，抱怨竞争对手不择手段，而不从自身找原因，选择逃避。却忘了越是竞争激烈，越能体现我们的价值，也越能使我们从中脱颖而出，就看你是采取何种态度。

所以在接下来的工作中，要从中吸取教训，努力跑动市场，开发大型门窗厂作为经销商，有了他们的支持，才能走的更长远，眼光不能太短浅，紧盯目前与大型门窗厂合作没有利润什么的，这样的思想要不得。