一、对市场——心态不够赤诚

在市场问题上，对待每一个工程，首先思考的是投入产出比，还没有完全真正从踏实做事的角度去做市场。对工程有选择性，对客户有选择性，市场实乃一盘棋，每一个工程都是一颗棋子的观念还不够强。导致在昆山市场很多年，虽然做了一些工程，但事实上市场于我来说，还是一盘散沙，任何对手都能比较容易的撬取我的市场或工程。

二、对客户——心态不够纯粹

在客户问题上，特别是陌生客户，自己思考的还是比较多，有点瞻前顾后。从这些年的市场实际操作来看，其实对待客户应当很简单，说到底无非就是价格的商讨与相互妥协，客户对于任何一个型材厂家的态度都是差不多的，不太会有先入为主的问题。

以上两点，权为反省。