近几年来一直在反省自己，在中财也有些年头了，看着一批批营销干将的崛起，心里很是欣慰，市场的兴起离不开众将士的辛勤跑动，从中财亿元销量到近年来的百亿销量，见证了中财的伟大崛起。

　　反省本身就是对自己过去的一些看法或者做法进行分析对错。之前在人际关系跑动上不是很主动，尤其是在一些领导面前。经过后期的跑动，慢慢也适应了交际。

　　责任心和奉献精神。这是很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。

　　没有能够引导经销商按照我们的思路来运作市场，对厂家过于依赖；没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

　　多年的营销工作总结不出思路和方向，没有具体的建议和方案。自己以后多走访市场，多得一些依据来改变营销思路。