伴随着新冠疫情的此消彼长，反复发作，上半年的时间显得特别短，现在将上半年的工作和想法做个总结，并反省。

　　2020年是不平凡的一年，新冠肺炎肆虐，国际形势风云变幻，最近印度又摩擦不断，这些一切的一切，对我们国内市场似乎没有什么影响，实则不然。国内供需目前持续走低，导致市场处于买方市场，对于我们建材行业，也是不小的挑战。

　　2020年新年酬宾照例进行的如火如荼，在2019年全国建筑市场的火爆形势下，无论是买方、卖方，都信心百倍。在新年酬宾伊始，我们就给客户灌输，2020年必定是大增长，大发展的一年，元月份顺利完成酬宾进度，但是伴随着除夕欢乐的气氛，新冠肺炎突然爆发，让所有人措手不及。虽然新年的快乐气氛还像往常一样浓厚，但是阴影已开始笼罩在我们的上空。初一下午，所有的地方开始封闭，这才意识到疫情形势的严峻。尽管这样，我们依然心存乐观，感觉也就十天半个月就可以过去。但是，伴随着口罩价格的飞涨，我们感觉到，形势绝没有我们想象的那么乐观。包括我们在内，经销商们看着库房里堆积如山的货，开始着急了，出不了小区，就电话联系，展开自救。截止酬宾结束，我代表处艰难的完成管理处下达的酬宾任务。

　　针对这次疫情，我对经销商和自身的一些问题，进行了反思，分享一下：

　　一、对经销商的思考。目前来说，管道行业竞争日益激烈，甚至已经上升到赤身肉搏的高度。所以没有经销商的机构，在目前的市场行情下，无疑是寸步难行的。经销商队伍，正在以几何速度壮大。首先经销商的财力、人力都比业务员要大很多，加上酬宾的力度，很多项目，经销商在利益的驱动下，会动用一切可以利用的关系去操作，这一点至关重要。但是经销商是在利益的前提下，这块不得不把握好经销商之间的微妙关系，不能出现恶意竞争的局面，经销商压了大量货，周转期是个硬性指标，所以窜货风险比较大。目前行业内一些同行，已经出现类似问题，有的经销商恶意竞争，互相杀价，拼垫资，这个问题值得重视。既要最大程度调动经销商的积极性，又不能让他们之间有大的冲突，这是个关键点。

　　还有一个问题是，民建产品经销商和市政类经销商，哪个更侧重一点，也是我一直思考的问题。民建类产品，相对市政类经销商来说，门槛更低，更容易上手。但是同行有更合适的品牌，在利益的驱动下，不稳定性大一点；市政类经销商，一般都是很有实力的角色。不管是人脉关系，还是财力方面，都更胜一筹。所以，在民建类产品稳固的前提下，必须发现市政类经销商，做到两条腿走路。

　　经销商的忠诚度问题，不能对经销商有所依赖，价格方面，不能一扒到底，让经销商觉得一眼就看到头，没有奔头啦！这样，经销商就容易换品牌。让客户要融入到我们的企业中来，不能让客户唯利是图。

　　二、对我自己的一些思考。进入中财十年了，一直以来，就把业务作为我毕生的事业来做。但是平时做业务的过程中，出现了种种的问题，走了很多弯路。现在认识到几个问题：首先是经销商的重要性，如何发展，如何维护经销商，是一门大学问，略有心得，更多的还是不足，需要加强学习。其次是民建类和市政类两条腿走路，不能“偏科”发展。再次就是恪守中财“诚实、认真、谦让”的企业文化，管理好自己以及经销商团队，不窜货、不恶意竞争，守住底线，不唯利是图。