今年是个特殊的一年，也是我第一次担任代表处主任的一年。时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中半年时光已如白驹过隙匆匆而过。回顾这半年来的工作，基本上都是繁杂琐碎的小事，虽是小事，但是在实际工作中还是能反映出自己的短板。在此，我对自己这半年的工作做以下几点反思。

反思之一：关于酬宾

2020年未能及时签约一家经销商，致使机构不能参与新年酬宾活动，从而导致一二月份销量不能及时完成，由此我反思了一下，主要还是因为自己跑动不够，没有做好新年酬宾的准备工作，未能及时签约，导致后面突如其来的疫情影响经下销商未能参与公司的新年酬宾活动，从而造成连锁反应导致未能完成公司一二月份的销量任务。对此我反思自己，以后坚决不能再犯同样的错误，下次一定要提前跟客户积极沟通与交流，把事情做实做细。

反思之二：关于市政工地的跑动

关于江北辖区内的市政工地前期跑动还算积极，受疫情影响后期跟进这一块不够密切，从而导致后面再去跟进时发现其他品牌已经先入为主了。我觉得自己做事不够认真不够细心，还需要不断的跑动把江北区域内的工地全部跑到位，有意向的工地多多跟进。

反思之三：关于客户报价

关于江北区内的工程信息报价和询价报的还算积极，由于后期跟进不足导致很多施工方或业主都是来询价把我们中财的价格来做参照从而做了其他品牌。由此我反省自己，报完价未能及时去项目上与施工方或者业主把品牌确定下去，还需要认真仔细的跟进，不断的提升自己的工作能力。

在工作中我还存在很多不足，还需要不断查找自身存在的问题，在以后的工作中认真学习，改正自身问题，争取下半年多做几个工程。