担任城市零售机构主任已经有半年的时间了，年初由于疫情的影响，很多工作没能正常开展，这半年来通过对市场的跑动了解，义乌市场和早两年有所不同，现在很多家装公司为了提高签单率都会推荐进口管，导致我们去跑动跟进时，不仅要和WX竞争，还要和进口品牌竞争。家装产品种类多，需要我们有更专业的产品知识去说服客户，在这方面感觉自己专业知识有所欠缺，以后要在这方面多下功夫。

零售市场，要的就是一个品牌氛围，在后期准备通过每周1--2次的旧村宣传，水工会的开展，经销商的开发，来提高中财在老百姓心中的品牌知名度。下半年，义乌市场交付的小区非常多，如何抓住这波机会，如何做好宣传工作，是我需要思考的重点之一，同时义乌展厅准备布置中财净水器的展示，如何来做培训推广也是需要好好思考计划的。

团队建设方面，目前渠道市场三个人，每月对现有经销商拜访2-3次做好客情维护，但是在开发优质经销商方面比较欠缺，乡镇薄弱市场跑动较少，在下半年针对乡镇市场，要多进行走访跑动，提高中财在乡镇市场的知名度及占有率。家装公司和暖通公司目前有2人跑动，效果不是特别理想，一是由于竞品供货价格比较低，二是在家装公司里没有氛围，导致跑动下来效率不高。今年交付楼盘较多，新开家装公司也比较多，家装公司质量参差不齐，自己开发几家优质的家装公司做好售后服务，同时开发服务家装公司的经销商，从这两方面入手开发家装公司市场。

在下半年不仅要强化自身的专业知识，提高零售团队整体的服务意识，加强对乡镇市场的宣传与开发，希望今年能做出一点成绩，不辜负领导对我的信任。