时光如梭，不知不觉中又到半年度反省的时候了。回顾2020年上半年度，业绩不是很理想，有许多不足之处需要反省一下：

　　市政方面：

　　针对农饮水工程主要是投入大量的精力跑动村上催要货款，写验收报告，提供资料，给监理核对数据，每天忙得焦头烂额，货款结的也不是很理想。跟踪了几个村的饮水工程，虽然已经供货，但量不是很大，没有太多精力关注其他市政工程。

　　房开方面：

　　今年跑动了几个房产公司，主要是前期有合作基础，通过跑动，老关系也得到了进一步维护。其中有个房产公司招标用量约300万，有十多家管材厂家或代理商去报价，我虽然中标了，但要求垫资大，周期长，我还在考虑中。其他新开发的工地跑动较少，一提到垫资，我就很头疼，我吃了不少要账的苦头，所以不熟络的工程垫资还是比较谨慎了，这也可能导致我错失机会，对市场的发展很是不利的。

　　零售方面：

　　零售方面需要多发展零售网点，还是之前的老客户，对此我做的很不够。酬宾期间跑动很大，就新增了一个客户。但酬宾一结束就松懈下来了，虽然有疫情的原因，最主要原因还是自己没有坚持下来持续的跑动，老想靠经销商发展零售，遇到困难就动摇了，这是发展零售市场的大忌。

　　经销商方面：

　　酬宾期间对经销商的跑动很勤快，也想让客户多做酬宾，可事与愿违，经销商的酬宾也不是很理想，同比去年下滑了不少。疫情影响对市场是缺少信心，顾虑较多，对工程的垫资也很谨慎，好多之前垫资的货款没有收回，一提到垫资就很敏感，没有及时打消客户的顾虑，说明我的工作还是没有做到位。

　　最近，感觉有些累，状态不是很好，每天奔波忙碌于要账中，可能变得有些焦虑，需要尽快调整好心态，迎接新的挑战。