本人今年一月底正式上任建瓯管道代表处机构主任，原是该机构的业务员，今天终于有幸以自己的名义写反省报告，这些年一路走来感慨万千！今年虽遇疫情，但也完成了公司的酬宾任务，也不算辜负领导的栽培。

本人接手该机构面临外患内忧的局面。外面有理念不同的经销商给你到处窜货破坏价格体系，借助中财之力做他自己的生意，哪天分销商没有利润空间放弃做中财的时候，人家可以拍拍屁股走人换品牌，给当地中财将是巨大的打击，毁了多年努力沉淀的结果。面对该局面，我们只能坐下来谈判划分好区域，各自经营，杜绝窜货，另统一制作零售指导价展板，分发到分销商，进行价格维护补救措施，虽采取了行动，但影响还是很深。另价格体系破坏了，分销商没利润空间了，客情也变差了，亮灯也不配合。改变这个局面，需要后续的更优质的服务，去影响分销商，增强其对中财的信心。

外患易除，内忧更甚！这些年我没有财富的积累，底下分销商虽然都很熟，但是配送体系不是我自己的，相当于我面对的是一个总代，这个总代的理念未必会和你一样，未必会配合你。我深知只有自己强大，才是致胜的法宝！本人也准备上市政堆场，在此之前利用当地各种人脉，市政也有点起色，对比5年内4-5月的销售数据证明自己的价值！堆场一上，我有信心做的比别人更好，因为我有一支更优秀的市政队伍帮我搞掂当地市政！另城市零售将统一试压，这样提升当地品牌有好处，本人也有打算独立出来做彩虹管推广，拉起一支有共同理念的队伍，立足中财，服务客户。原总代行，助之，原总代不行，则取之！我现在需要的是时间，领导给不给时间，支不支持另外一说，我只知道一支没有思想，没有凝聚力的团队必败无疑,于公于私我必须站出来接受挑战，尽管前面的荆棘遍地，凡是含泪播种的，必定欢呼收割！也唯有可靠的团队才能完成公司的任务！