经过半年的市场跑动与摸底已经对当地市场初步了解，在上半年中基本工作都是在维护客户，对于新项目的跑动与关注度不够，下半年要在新项目上积极跑动扩大存量为新年酬宾做准备打下基础，加工厂方面也在做日常维护经过一年的时间也与当地加工厂建立了初步的信任度，慢慢的开始做合作。

　　在项目上由于前半年疫情原因工地开工普遍比较晚，这是个损失也同时是一个机会，去年未走访到的项目由于疫情耽误正好在今年五月份后开始逐步施工，这也为我加入竞争给了一个有利的机会。目前和当地加工厂合作已经基本确定两个项目，下半年达到施工标准，总用量在300吨左右。由于考虑到项目可能存在跨年的情况，还要积极的去积累资源，县城方面的项目存在拨款不及时的情况，现在只能先跟进，争取项目开始的时候及时参与进去。

　　棚改方面，今年新开棚改项目资金状况比较好进度也较快，大部分在明年封顶现在作为存量跟进，为第二年销量基础做准备。

　　下半年我会更加积极跑动，保证完成公司给定的销量任务。