2020上半年已快结束，有必要对自己的工作做一下总结及反省。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

　　今年的销量不理想，较其他机构还有差距。个人觉得根本的原因除了市场疫情客观原因，客户项目都延迟3个月左右，还有自身等其他的因素。因此，个人需要通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，对型材市场有大概的认识和了解。把握时机，逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得对客户的信任。另外还需要积极开拓管道市政市场，在型材市场萎缩的同时，可以对销量作为有效的补充。所以经过努力，也取得了几个成功市政管道客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以应付一些事件。

　　现在南阳市场品牌很多，但主要也就是海螺实德等品牌，现在我们公司的产品从产品质量属于上等的产品。在价格上是卖得目前偏低的价位，还有就是出现本地区乱报价格，让客户很反感。在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格及垫资等有而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的垫资问题时非常敏感的。在下半年的销售工作中我认为产品的销售付款方面做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。                          

　　但是同时也需要对工作做一些反省，对于市场了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，本职的工作做得不好，客观上的一些其他因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也存在很大的问题，因此要加强学习，调整好心态，争取在下半年中，实现销量突破，为目前已签订的合同，销量在下半年快速体现。