今年的工作不够完美的主要原因有以下几点:

　　第一就是有了惰性。去年做下来的项目还没有完全竣工，陆续供货，后期的项目又跟上了，所以自己知道已经有了一定的业绩，就对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题，让自己很多事情不敢放手去做，这也是没有好经销商酬宾的弊端。不能很好的解决资金的压力，有很多项目就不敢去做。

　　再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处；首先能够解决资金的问题，只要利润合适，经销商是敢于也乐于垫资的；其次就是解决工程上小批量用货时间的问题，经销商有一定的库存，能够很快捷地为工地提供货物，能够不影响工程进度，还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货，但是更多的是嫁接项目，经销商的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩，不但要自己努力，更要积极调动经销商的积极性，让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中，一定要寻找有一定做工程能力的人，这样能够很轻松的让其自发的跑动和争取项目。

　　在上半年的工作中，重点公关了了市政工程项目。在工程操作过程中，收集到了一些有效项目，虽然价格不是是很占优势，但是领导一直在背后给予大力支持，所以拿下了几个项目，希望今年还能再接几个。