2020年夏天如期而至，我机构任务完成情况不错，2020年销量基础已经打牢，以下为我的工作的反省：

　　比较浮躁，在大量酬宾急需流通变现的前提下，在经过经销商同意后，操作垫资项目。疫情的严峻影响目前已经逐渐显露端倪，多数甲方资金出现问题，甚至有些没有实力的乙方已经到了变卖公司的地步，现在已经跟经销商互相约束，再难也不要轻易给新项目垫资。

　　在坚守原则方面，不够坚定，一味的与人和善，好说话，想着和气生财，让有些人当成了好欺负，特别是在结账汇款这种原则性的问题，要在以后的工作生活中坚守原则，在原则问题上公事公办，坚守底线！

　　下属核心经销商自理能力差，对我过分依赖，业务上没的说，出去跑项目是我的主要工作，但是在内务上也过度依赖我，报货，备货，甚至到工地卸货清点，有些正常的交往，都需要我来完成，实在是力不从心，因为不止一个客户，有好多的琐碎的事情如果都交给我，真的忙不过来的，往往一天下来，感觉自己在业务方面什么都没有做。目前正在跟经销商沟通交流寻求解决办法，让他逐步完善自己的人员配比，业务内勤出库都要落实合适的人选，各司其职，责任分配到位。

　　在关系方面欠缺，找不到介入关系的门路，还是圈子太小，目前基础销量打牢，要想办法尽力挤进一些圈子，一些可以让自己利用关系做业务的圈子，需要锻炼自己待人处事，察言观色，随机应变的能力，需要自己找到方法，不断尝试用巧劲凿出一个入圈的口子。

　　在与基地沟通方面顾虑太多，有些问题得不到妥善解决，以后要严格要求，照章办事，特别是涉及到产品质量的问题，决不能姑息纵容，第一时间要求解决问题，体现出我们中财的服务态度！

　　2020年是新乡管道业务起势的一年，要紧跟这个势头，继续开发经销商，积极主动的和有实力大客户牵手合作，起势聚势，把握好大局，争取下半年能保持冲劲，让2020年新乡管道市场出现跨越式发展。