由于新冠状病毒疫情的影响过完年跑动少，跟进的项目联系的少，以下是我的反省：

　　首先，对过完年要开始的新项目跟进不及时，以后时时刻刻都要关注项目，多了解项目，这样对项目的前期合作和后期都有很大帮助。

　　其次，上半年的销量主要是酬宾销量，第二季度就没有销量，非酬宾产品的销售很差，今年转变成管道代表处自己思想没有重视，一直在忙于回款和酬宾发货，没有给第二季度的销量做准备，接下来我要加大跑动，争取在下半年每个月都能贡献稳定的销量。还有就是加大对大型项目的外网工作加大跑动。

　　最后，就是加大对经销商的引进，今年酬宾销量已经废了九牛二虎之力才勉强完成，明年要想增长是难上加难，目前就要多跑动有意向的经销商或者愿意做中财管道的人，接下来我多到市场和工地看看，争取拿下。