不知不觉2020年已过去一半，各行各业受疫情影响都在艰难中跋涉前行，用一个字形容，那就是“熬”，熬虽然辛苦，但也是一种提升，熬过了苦难就能迎来春天，熬过了坎坷就能获得成功。

　　回顾这半年的工作，前期受疫情影响，只能通过电话与门窗厂客户及工程客户进行沟通，疫情解除后，加大项目跑动力度和门窗厂拜访。整日奔波在市场上，为生活奔波，为公司销量奔波，身心俱疲，型材市场竞争空前激烈，不仅面临行业内的竞争，同时面临着行业外的竞争，价格和垫资成为行业常态，市区商品房项目巳成为断桥天下，整个行业都处在煎熬之中。自己在这个行业打拼十几年，也辉煌过，也受挫过；唯有破局，寻求新的市场领域，依托型材市场为核心加大公司市政产品和竹木纤维墙板市场的开发，为销量的提升注入新的活力。

　　总结过去，反省当下，自己的本职工作，就是开拓市场，提升销量，公司把市场交给我，可销量上不去，这不正是值得反省的地方。从模式上告别过去，从思想根源上找差距，以洛阳大型门窗厂作为型材市场拓展的核心，以低价位低垫资作为工程项目突破的手段。公司政策的制定是以销量为着眼点，一切重心是以销量为前提，没有销量，就意味着出局，销量，决定一切；有销量，才能证明自己价值。营销人员工作内容，就是服务客户，提升销量，完成年度目标，一切以客户为中心，一切以销量为中心，一切以年度目标为中心，摒弃过去旧的经验，与时俱进，紧跟公司发展步伐，从以高价做市场转向以做销量方向转变，改变过去以赚差价向分享公司政策红利思路转变，充分用好公司政策，认真研究公司政策，低价位，低垫资，把空间让给客户，把一切心思用在增量上，把增量这篇文章做好。

　　过去模式，已成为当下自已发展的绊脚石，没能领会公司政策是向有销量特别是增量机构倾斜，这应是自己反思和反省的根源，思想出了问题，就会影响到行动上，市场已发生大的变化，行业也正处于洗牌之中，你不革对手命，同行就会革你命，销量，是立身之本，是营销人价值所在！今后要调整思路，从挫折阴影走出，立足市场，扎根市场，一切以销量为前提，把公司政策用足，构建中财型材与洛阳门窗协会战略合作，大胆放手做市场，让中财型材在洛阳市场打个翻身仗！