2020年对我来说是新的起点，今年我从管道业务转型到型材业务，从平时只关心具体项目的业务员到现在要为全年任务指标操心的代表处，我感觉压力还是蛮大的，毕竟以往这些事我都没操过心，只是一门心思的跑业务。业务人员是靠业绩说话，业务量为王，这是铁律。项目的储备，月度考核，各项奖励怎么样能使自己经营成本降低，算好账现在都要考虑清楚。所以我日常都要时常做好反省和总结。反省我这半年来的工作：

　　一、项目储备不足，我很懊悔到中财公司这几年没有抓住销售机会，虽说也做个别项目，但还是项目储备不足，一个项目做完，后面没有项目跟上供货。心理就慌了，没有找到有实力房开公司，在今后的工作中，找到有实力的房开公司与他们做好关系，使得后期一直有项目合作。

　　二、缺少合作伙伴，这半年来我的销量一直是起伏不定，窗厂这个月发货了，我就有量，窗厂不发货，我就有可能挂零，这种情况是不正常的。任务完不成相应的运营成本就增加，拿不到低价货，给项目报价就没有优势，有些工地可能就拿不下来，进入恶性循环的怪圈，没有固定稳定销量，没有自己的经销商。今后我的工作重心要转变。重点开发自己的核心经销商，使得自己销量稳定增长。

　　三、工作状态不够认真，细想一下在以往的工作中有些项目还是抱有侥幸心理，有懒惰思想。有些机会和我擦肩而去，我多少次一次又一次的提醒自己，工作中不要偷懒、要坚持、细心，工作中我失去了认真、失去了好奇、失去了钻研、失去了解、现在我醒悟过来，不能太依赖别人，要学习自己去处理一些事情，懂得跟客户沟通，跑项目总是前后顾忌，我知道是我自己问题，今后在这方面一定改正。

　　四、行动反省，中财公司给我们每位员工一个销售平台，一个可以改变生活质量和创造自我价值的平台。2020年我要感谢中财公司，感谢我的领导张总给我独立去处理事情的机会。在项目跟踪上我也犯了不少错误，有时候自己还没有意识到。平日领导在我耳边强调，我还觉得唠叨，最后项目丢失才感觉是自己的问题为时已晚。太过于相信项目上的人说的话，没有思考、判定、分析项目收集信息真实性。 2020年新工地跑动的不是太勤，在客户客情关系公关上还是抱着侥幸心理，没有准确抓住切入点，导致工作被动，耗时耗力最后费了好大周折还没达到预期。今后自己要多学点业务知识，工作细心，想问题要全面。

　　五、工作方法反省，这一年我在工程公关上遇到项目只看到表面，没有考察，询问，分析。没有做出相对冷静的判断就一股脑上门推销，这种“死出力、出死力”是不能把客户抓住的。反而自己产品的弱势直接暴露给客户，自己的优势还没有给用户呈现出来就败下阵来。我应该多学习公司产品优势，学习我们产品和竞争对手产品的差异，学习同事们争抢客户的手段和技巧，从产品专业的角度向客户推广自己，而不是推广产品。从客户需求上着手。

　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!