2020年已过大半，总体情况比起惨淡的2019更是雪上加霜，业务量明显不如往年，但是作为中财人，更应该在困难的时刻保持清醒头脑，把控风险，调整营销思路，迎难而上，争取在艰难的2020年有所收获，不负公司和领导的栽培，对于上半年的工作不足和下半年的工作计划特做以下反省：

　　1、工地跑动量不足。对于2020年郑州新开工工地跑动不到位，导致工地信息搜集不足，一些工地需要中财产品时还需要花费大量时间和人员到市场上寻找中财供应商。一些工地打电话谈合作的情况，自己没有及时见面跟进，仅仅电话联系，导致沟通效率不高，合作的可能性降低。

　　2、市场经销商客户跑动不足。原本年初开始计划所有市场客户跑动到位，但是疫情影响打乱了市场客户跑动开发节奏，一些有实力的客户无法及时找到最佳合作方式，只有跑动大量的客户，并且经常沟通，才能让客户放心与中财合作，提高客户对中财品牌和产品的认知。

　　3、已经合作的经销商客户服务不够到位。通过2019年的努力，储备较多经销商客户，有2020年和公司签约的客户，有一些没有签约但是酬宾期间打款的客户，进入2020年，疫情过后恢复工作期间，一些客户的细微要求没有及时跟进解决，公司的营销方针和政策没有及时传达给合作的客户，客户的实力和影响力并没有与中财完美匹配。

　　综合上半年自己工作中的不足，下半年重点要在以下几个方面改进工作：

　　1、要加大工地的跑动量，继续结交更多的工程圈的朋友，寻找更多的优质项目。

　　2、加大市场经销商客户的跑动，把郑州区域所有的市场客户跑动到位，建立联系。

　　3、增强客户服务意识，及时了解并解决客户的需求，增加客户满意度。

　　希望在下半年的工作中及时改进上半年工作中遇到的问题，紧跟公司的市场发展思路，认真做好营销工作，利用好下半年时间，多做销量，为中财的市场发展做出自己应有的努力！