2020年已经过去半年了，时光如梭过，在这半年里，经历了好多事，而且这些事对我的磨砺让我刻骨铭心，更让我懂得在以后的工作和生活里，珍惜现在，勇创未来。以下是我的反省及感悟：

　　1、关爱家人，善待亲朋。家是我们每个人生活及休憩的港湾，我们努力的工作，拼命的挣钱，不就是为了让家人们过上好日子，幸福的生活吗？这些年几乎每天都在跑工程，做业务，发货，送货，请客，做关系。闻息而动，极少过节假日，挣了一点点钱，可我在家庭生活中，对家人的关爱却很少，家里的家务活更是少做，当今年的新冠病毒疫情突然来临时，当爱人病倒时，一时间，我忙的晕头转向，手足无措，精神压力及经济压力让人透不过气来，工程上的钱回不来，好在亲人及要好朋友们听到后，拿钱出力帮我度过难关，事后静静一想，这些年我做了什么，我又有多少精力和时间陪家人及好友聚一聚，聊一聊，是金钱和利益蒙蔽了我的双眼。我要在以后的工作和生活中，多抽出时间陪伴他们。世上最幸福的事，就是家人的陪伴，世上最让人感动的事就是几个知心好 友相聚在一起，诉说衷肠，解苦品甜！

　　2、审时度势，戒急戒燥。供需矛盾在变，市场在变，国家调控政策也在变，那我们在市场存活的个体想要发展，也要转变以前的销售模式。随着公司的发展壮大，业绩大幅度提高，对销量越发的重视，没有销量就没有一切，这是一个千古不变的定律，发展经销商是公司营销的必由之路。像我还是以前的销售模式已经不符合现在的发展状况了，怎么办、转变思路，不在一味的做关系，也不在一味的做品牌唯一指定，要把精力往经销商转移，另外，把价格降下来，以价换量，以价取利，高价暴利的时代一去不复返了。现在房建工程回款越来越难，房难买，开发商回不到款，建筑方没钱，要求我们垫资，这两年和以前形势大不一样，我要审时度势，做到少垫资或不垫资，以现金流为主，让资金快速运转，减少折进去而产生的损失。遇见大工程及争夺比较厉害的，比较一下得失厉害，多方了解对方的资金安全性，不急于求成，戒除急功近利思想，像今年这几场欠款未还的官司，就是对我一个深刻教训。

　　3、拓展渠道，要往得今。房建管道产品销售了20来年，从开始的陌生、认知到熟知，价格也是越来越透明，想要寻找另一个利润增长点，只有从新产品里面寻找。像HDPE市政排污管，钢丝骨架管，不锈钢给水管等，都是些好产品，不单我们有价格优势，我们更有其他厂家无法超越的品牌优势。这也是今后要做的重点之重点。开发新产品市场，更要把以前的工程欠款紧盯不放，要不厌其烦的要账，再不给的就走法律这条路，像去年和今年上半年我陆续起诉几家欠债人，法院最终给了我一个公平。但旧账不要回，压着资金周转，无形当中给自己增添了阻力，因此，在开发新产品销售的同时，追讨以前的货款更是工作的重中之中。

　　以上是我的近期工作生活的感悟及反省，时间仓促，不尽言表，望请指导及改正。