积极的营销态度眼里总是积极的，反之相反。销售的道路永远不会是一帆风顺的，总是跌跌撞撞，起起伏伏。前半年相信大家都是一样的境遇，一样的环境，疫情的营销，直接关系到客户回款，垫资压力......

　　困难总是有的，办法也总是有的。销售心态上保持平常心；销售思路上，抓大放小，尽量争取有实力的门窗企业，把垫资力度集中这些重要的客户上；欠款收一收，实力小的门窗上合作上尽量现款现货，特别是价格做低些，利润看的不那么重要。

　　总部指导的型材机构发展方向尽力开拓市政管道业务，这方面个人能力还有待提高，决策能力和工程信息收集都是短板，还有很多欠缺，急待提高。

　　虽然型材市场在急速衰落，但并不是没有市场，安置项目短期内还有很多，还有一定的市场存量，随着新国标壁厚的增加，型材定单也相应提高了发货量，这都是积极的方面，我们最大的对手海螺，手中依然还有存量，需要我们去争取和竞争。方法和策略都不重要，重量的是“质量”，加工厂的“质量”，回款信用好和垫资能力强的加工厂，谁争取的多，谁就有竞争优势。

　　加油，为自己，在销售的“新长征”路上，前进！