时间总是过得很快，回顾今年工作一直处于忙碌中，对于自己的工作做以下反省：

关于团队人员方面，个人而言对人员要求较高，虽然一直在布局人才的吸收，但还是没有明显成绩，显然是需要丰富思路，多种方式引进人才，知人善任。快速补充新鲜血液让团对每时每刻都有新理念、新思维。要求每个机构每年培养**万的后备干部，再培养2个销售的新业务员，为持续不断的发展储备后备力量。招聘尽量选用看起来踏实、说话稳健的业务人员，如果后面他们是勤奋的那出销量是肯定、迟早的事，将来也将大有发展。

公司政策方面，一直没有深入学习公司发布的相关政策文件，没能紧跟公司的政策走就比如今年酬宾没有怎么做。也没能享受到公司给的优惠，吸取教训，在以后的酬宾一定紧跟公司步伐同频共振。

业务及经销商方面，今年的业务还是比较集中，一直也没有闲下来，都是在忙碌中开拓市场、开发经销商，目前虽有几个经销商**，但与整体布局规划来说还远远不够，还需要加大增加经销商的力度，让更多的人参与到中财的队伍中来，吸引来更多的人力、财力、物力，把销量做大。

管理方面：对下属机构既不能太严也不能放任不管，对机构管理插手太多，打击经理们的积极性不利于对后备干部的培养，但也不能放任不管要在利润分配方面做好监督，制定好规划这样有利于业务人员的成长，要松紧有度也能和谐发展。