时光荏苒，不知不觉中2020年已过一半，在这半年多的时间里，在公司领导和同事的关怀照顾下，我学到不少的专业知识和为人处事的道理，但在这半年的工作中我自身也暴露出许多问题和缺点，下面列出几点自身问题以自省。

 作为一个工程部代表主任，在市场调查阶段，寻找了有需求意向的客户，但有的客户不注重材料的质量，只注重材料的价格，而价格上我们不占有优势，导致流失了许多客户。有的项目进度慢，而且用量不大，我在后期跟进不及时，有的被其他品牌占了先机。这让我认识到我在工作的主动性上还需加强。

关于建筑行业的专业知识还不够，会遇到很多专业性的问题，而缺乏这方面的我，会显得底气不足，客户会觉得专业性不强，这样会让客户对自己的信任度大打折扣。

在与客户的感情交流上投入不够，我的缺点是和客户就只谈业务上的事情，很少主动的关心客户的事情，没能够较多的站在客户的角度去考虑问题，导致交流的时候就是在商言商，没有最终和客户成为朋友。

项目过程中，走了很多冤枉路。同时，自己的能力还相当欠缺，这对做业务是一个很大的障碍，在以后的工作中，要着重解决这方面的问题。 

以上是这半年来我的反省，还望批评指正。