时间过的真快，即将告别2020年迎来2021年。酬宾伴随着疫情，今年年度销量很差，也很感自责。针对2020年给自己一个反省总结。

一、工程市场辖区项目较少，依托于经销商去做努力不够，管道整体市场价格不高，品牌意识不强。

二、经销商趋利性对品牌发展和市场推动不如机构自身。

三、零售市场发展不足。

四、市政项目对应单位及关键人关系培养不够，缺乏操作方式方法。

下一步工作思路：

一、勤跑动多思考、遇到重点项目多合作

二、机构自身发展工程项目嫁接经销商去做，稳定经销商发展工程市场，腾出机构精力去深耕市政市场提升销量。

三、发展新渠道经销商补充乡镇零售市场不足，新年酬宾期间新开具有乡镇配送能力的经销商。

四、正在对辖区内的重点工程局、住房建设局、农业农村局、发改委、生态环保局等单位项目信息逐步摸排。

五、对公司新产品认真学习找到应使用项目领域努力推广提升销量。

2021年再接再厉争取拿下更多项目。