静坐常思已过！人要不断地总结反省过去，才会有新的突破思路、新的发展方向，如果不懂得总结反省，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为。2020年即将过去，回顾这全年的工作历程，疫情的原因，有不足之处，现将这一年的工作反省如下：  

1、工程市场跑动不够深入，缺乏全力以赴的意识。每天看似很忙，跑东跑西，像走过场一样，没有认真的去跟进，去突破，总体的效果不大，总会潜意识的认为市场环境不好，可是去做的时候却畏首畏尾的，前怕狼后怕虎。对自己不够狠心，不够坚定，更是对工作的不负责，以后要公关市政工程，多跑农村小市政，找机会，找路子，从小的市政做起。

2、网络的服务意识不强，业务员的管理力度不够，网点拓展出来了，就不去管它了，定好的网络体系执行不到位，客户说起来才去做，造成了工作的被动，而不是上纲上线。对业务员盯的也不够，有老好人的心态。

3、资金回笼：2020年我机构在销量上有了一点点的提升。但根本问题在新年酬宾过后几个月就显现出来了，后劲不足，新工地增加量少是一部分原因，而更重要原因的是资金回笼过慢造成的。在操作工程上还是有先供货后签合同的思想，有些工地有时还忘记签合同，到结款时手忙脚乱。所以在接下来的工作中要杜绝这些问题的出现，要求自己：（1）所有工地要先签合同后供货，且付款方式、付款时间及付款节点必须清晰明朗；（2）只要涉及欠款必须要欠款人打借条，身份证拍照，并注明还款时间；（3）合同必须明确最高垫资额度以及垫资付款时间。

最后，感谢中财公司给我一个展示自我能力的平台，2021年我将更加努力的工作在中财集团的带领下共创双赢。